什么是宠物成交法?
宠物流成法,也叫作宠物寄养交易法、宠物托养交易法或者宠物托管交易法。 是指通过一定的沟通技巧和方式,让顾客快速下决定购买你的宠物或宠物用品的方法。
如何运用宠物成交法呢?
1、利用宠物成交法的“先入为主”原则 如果你希望顾客可以很快地就做出购买你产品的决定,那么你就可以借助这个“先入为主”的原则。在销售的过程中将“先入为主”的原则运用得很好,可以让顾客很快地下定决心购买我们的产品。 比如,你在向顾客推荐一款新产品的时候可以这样介绍:“这是我们新出的产品,由于产量有限,我们先提供给VIP客户,如果您需要的话,我可以给您预留一套,不过要先下定,我通知生产工厂马上开工!” 当你使用这样的说法的时候,就等于给你自己和你的企业做了很好的宣传,同时在顾客的心里也打下了深深烙印,当顾客需要类似产品的时候就会第一个想起你。
2、利用宠物成交法的“二选一”原则 在销售产品中往往会出现这样的情况,就是顾客会对我们的产品感兴趣,但是又会拿不准主意,想再多看几款产品再做决定。这个时候我们就可以使用“二选一”的法则,帮助顾客做决定,加快交易的进度。 “二选一”的法则就是在顾客犹豫的时候,建议顾客立刻下定金,选择你而不是选其他家;或者今天定了款,明天再来定另外一款。
3、利用宠物成交法的“限时限量”原则 这个原则与上一个小原则有点相似,都是运用心理学的原理促使顾客尽快下单,只不过这个小原则更具体化,有明确的限制时间,更能刺激顾客迅速做决定。 我们可以在推销产品的时候,有意无意地给顾客一个暗示,告诉顾客商品数量有限,如果顾客想要的话就要立马下单,这样可以有效地提高我们的转化率。 比如,我们可以对顾客说:“今天的货数量仅有50件,每家的订购量都有上限,您是第6个下的订单,还有5个名额可以选择……”这样的话,即便顾客原本还想再看看,听听其他的意见,但是在听到你这么说之后,也会急急忙忙下单,不想让自己心仪的商品就这样被其他人捷足先登。